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国星光电王雨雷LED照明是一场持久战

发布时间:2019-08-15 19:22:01

  作为立足于珠三角的重点照明企业,此次携手亮相北京照明展确实博得了不少彩头。由传统照明企业过渡而来的国星光电本次北京照明展虽然没有什么新品发布,但稳重踏实的企业成长战略始终让国星光电保持着照明业界内的龙头地位。国星光电照明事业部销售部总经理王雨雷从事照明行业十多年,是个十分健谈、沉稳而有思想的人,他在接受采访的时候,机智幽默的语言和开朗随和的性格给留下了非常深刻的印象。对于照明行业将来的发展形势,他认为,照明行业在未来的5~10年内仍将是一个高度分散的市场状况,这就意味着国星光电必须要在照明行业内做好打持久战的准备。

  工程照明成就主流价值

  对于国星光电而言,工程渠道是突破照明产业链瓶颈的重要手段和工具。国星光电在工程照明渠道方面的拓展主要包括两个方面:一个是景观工程亮化,另外一个就是商业照明,两者共同构成了国星光电在工程照明领域渠道铺设的 排头兵 。国星光电销售经理王雨雷坦言,工程照明渠道的收入份额在国星光电整体的营销收入中占据了相当大一部分比例。他介绍到,201 年国星光电在工程照明渠道领域收入有好几千万元,而这一年国星光电的整个收入才一个多亿。

  在王雨雷看来,如果单纯地依靠国星光电自身去做工程照明,力量还远远不够,需要借助经销商伙伴的力量共同迎击市场壁垒,让国星光电的工程照明能够在照明市场上 发光发亮 。对于国星光电在领域的预期,王雨雷谈到,照明的零售渠道还没有真正地步入上升通道,赚取利润仍然是工程照明这一块。基于这样的一种市场趋势判断,国星光电把工程照明和渠道合二为一,如此一来工程照明的资源力量就能够很好地与渠道形成良好的资源匹配与互补,同时借助经销商合作伙伴的力量推动其共同发力照明市场。

  王雨雷认为,相较于南方的LED照明市场,北方对于的应用似乎并不那么重视,相对而言南方市场更加好做一些,例如长三角和珠三角就是LED照明产品销售络比较健全的地方。但是北方的LED照明市场仍然具有有很大的挖掘潜力。

  稳中求胜 实干实现LED新价值

  国星光电是一个有40多年历史、由国有企业转型而来的照明企业,在发展过程中形成了企业独有的特色属性:稳中求慎、慎中求实,这也是国星光电能够长期位列照明行业龙头企业的重要因素。国星光电照明事业部销售部总经理王雨雷这样概括国星光电的企业经营思路:第一是比较稳,做决策比较慎重,包括发展和扩张方面,基础比较坚实;其次就是比较踏实,做事比较踏实,做人也更踏实。在大陆来讲,国星光电是最早投入到LED的企业之一,对于半导体技术科研投入非常大,因为LED是一个技术领先的行业,而国星光电更是一个受技术指导的企业。

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